立足技術研發 兩江新區水土新城大地企業公園闖出新“藍海”
在兩江新區水土新城大地企業公園坐落著130余家企業，其中生物醫藥企業占比80%，市級專精特新企業7家。
大地企業公園 張坤琨攝
該園區是重慶市政府和兩江新區重點支持的生物醫藥及醫療器械專業產業園區，集聚了業內頂尖的科研領軍人才及“高精尖”企業，正著力打造國際一流水平的生物醫藥及醫療器械領域技術創新與國際合作交流高地。
做最難的項目，才能在“藍海”里“游泳”。
重慶迪納利醫藥科技有限責任公司，以下簡稱“迪納利”，就是其中的佼佼者。
迪納利 劉溪涵攝
2017年，在海外發展的蒙敏毅然回到祖國，來到兩江新區創業。作為一名生物醫藥實驗分析方面的國際一流專家，蒙敏利用英才大會期間獲得的兩江新區1900萬元項目獎勵經費，成立了迪納利并建立起國內首家從事核酸藥生物分析技術服務的實驗室。
迪納利核心團隊來自美國頂尖的藥物研發公司，并在醫藥研發和分析服務領域均有超過二十年的工作經驗，蒙敏對于開創一番事業信心滿滿，可是從一名科研者到創業者的轉變并不容易。
“那個時候我們公司建立了實驗室也正在一步步推進，可是第一個客戶從哪里來？”蒙敏采取一家家拜訪藥企的方法開拓業務，一街之隔的藥友制藥成為她的第一個目標。
恰好，藥友制藥的一款新藥正需要進行藥物一致性評價測試，由于項目難度較大，在本地沒有找到能開展相關試驗的機構。蒙敏介紹了自己的專業背景，并表示自己有技術有能力開展此類檢測，雙方經過對接洽談后，達成了合作。
隨著第一筆訂單的順利完成，藥友制藥逐漸成為了迪納利長期的合作伙伴，雙方在多種藥物的研發上有業務往來。
“做最難的項目，把客戶留下來。”這是蒙敏帶領迪納利走出的一條成功之道，“重慶相比長三角地區的醫藥服務板塊市場不是那么活躍，我們只有靠技術才能爭取到客戶的青睞。”
蒙敏指導員工分析試驗數據 劉溪涵攝
利用自身的技術優勢，迪納利培養構建起專業技術團隊，建立了核酸藥生物分析、脂質體藥物分析等多個實驗室。經過5年的發展，迪納利發展了100多家客戶，營業額連續幾年翻番。
目前，迪納利還與兩江新區潤生科技、科潤公司等多家藥企建立起合作，在本地就能實現藥物一致性評價檢測，幫助企業節約成本，產品早日上市銷售。
加大研發力度，走出差異化經營道路。
同樣位于大地企業公園的重慶新賽亞生物科技有限公司，以下簡稱“新賽亞生物”，也靠著技術，走出一條差異化經營之路。
新賽亞生物部分產品 劉溪涵攝
新賽亞生物2016年落戶兩江水土新城，截至目前已經研發了30余個產品。其中，上市銷售的三類醫療器械產品幽門螺桿菌分型檢測試劑盒獲得國家20年發明專利保護。
只需一滴血，不僅能檢測是否感染幽門螺桿菌，還能區分感染的幽門螺桿菌是強致癌型還是弱毒力型，這就是新賽亞生物研發的幽門螺桿菌分型檢測試劑盒獨特之處。
通過對人體中最穩定和準確的血液指標進行檢測，可做到15分鐘出結果，有助于快速、方便、準確、大范圍、低成本地開展篩查。
新賽亞PCR實驗室 企業供圖
新賽亞生物研發的幽門螺桿菌分型檢測試劑盒，成為其具有代表性的“拳頭產品”，已進駐多家醫院。
體外診斷試劑雖然在技術和工藝方面難度大，但擁有巨大的臨床應用市場，是高風險及高收益兼具的產業，嘗到了自主研發的“甜頭”，新賽亞生物加大研發投入，在體外診斷試劑領域闖出一片“藍海”。
新賽亞生物研發中心投用 企業供圖
2021年，新賽亞生物新研發中心投用，該中心由數字化展廳、倉儲中心、潔凈生產車間、研發中心和商務中心組成，總面積超過6000平方米，總資金投入近2000萬，新增實驗室面積接近2000平方米，可供百名研發人員使用，滿足日益增長的新產品研發需求。
目前，新賽亞生物的研發人員約有100余人，占據員工總人數的三分之一，每年的研發投入約1000-2000萬，收入也逐年實現2-3倍增長。
隨著實驗室面積和研發力量的增加，新賽亞生物也將研發拓展到了分子、量子點和發光等領域。以此為基礎，今年新賽亞生物在胃癌篩查和腫瘤早篩等領域陸續推出10—20款新產品，為全球市場提供更加精準的醫療解決方案。
新賽亞生物還計劃自主研發干式熒光免疫分析儀，該產品是體外診斷試劑的配套分析儀器。在尋找合作研發廠商的過程中，新賽亞生物了解到園區內的“鄰居”重慶如泰科技股份有限公司具備相關的研發能力，于是雙方達成合作，該產品首版打樣完成，于8月交付樣品。
干式熒光免疫分析儀 劉溪涵攝
“本地研發、本地生產，可以為企業節約成本，雙方溝通也十分便利。”新賽亞相關負責人表示。
長三角地區生物醫藥產業發達，粵港澳大灣區對外開放水平較高，身處重慶的生物醫藥企業，靠什么突出優勢搶占市場？
以迪納利和新賽亞生物等為代表的兩江新區生物醫藥企業依靠技術領先，加大研發投入，闖出一片“藍海”，并補鏈成群，帶動產業鏈向上下游延伸，為兩江新區生命健康產業的發展注入活力。
部分資料來源：重慶兩江新區
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